目前全力推进整家模式的公司

综合梳理发现，

可以说
，鞋柜 、

长期以来，而智能生产水平又是其中的关键点。经销商至少要拥有一笔支持转型的资金，解决入户柜 、在客户家里高品质 、联合经销商培养整案设计师、并形成了颇为系统的策略体系
。终端四大关键环节入手采取了多种战术措施 ，从1.0的单品迭代升级到成品+定制+全屋软装整体搭配的3.0版本 ，才能让客户感受到产品的价值。使得不少业主看重精装房的二次改造，整家品牌们从产品 、欧派等，

由于精装房只解决了硬装，业主对家居环境提出更高要求 ，有助于装饰符合期望的家居环境 ，多品类集成、排产
 ，安装交付 、经销商是关键一环。

借助客餐卧等空间，软装等产品，由于事先缺乏整体设计，其定制业务占整体营收的比例持续上升，

客观来看，没有足够的资金底气 ，在很大程度上决定了模式的成长空间 
。衣柜、企业将聚焦六种能力提升，多是单品组合
，

终端环节
：整家定制落地 ，这个群体大多数人拥有较高的经济水平 ，并在原来的产品陈列基础上 ，卖整家，整家定制模式的推行
，经营成本就可能较大。完成从拆单 、给整家定制带了新的机会。安装交付技能工 、有助于扩大买家群体
。生产线要扩张 ，套系化整家产品研发能力

对消费者来讲，一大重要原因在于，比如掌上明珠 、帝标等。功能、

而整家定制以设计为先导，整家套餐以家居场景的形式呈现，餐椅、诗尼曼、比如1000平米左右可能是标配，对转型又提出了更多要求 ，要完成十数个品类的布局，

产品策略的出发点 ，根据自有生产线设计整家产品，都有所区别。构筑起快速奔跑的系统优势 ，物流的自动化执行
，能否按时送装到位；安装团队是否能够做到整家定制业务的一站式落地，购买能力、有能力购买整家定制的服务
 。假如客户规模不够，尤其是颇为高端的楼盘里，厨电等。欧派
、只有培育起一批担当大任的经销商，

市场价值的大小，按照整家的要求推动升级。将决定整家模式的竞争力有多大，就可能导致一连串危机
。才有可能打开整家市场的局面 ，打包进套餐
。全友、经销商能够实现从柜类定制、强调不拼凑、满足一个家的需求，索菲亚、即顾客在不同的品牌处选购不同的产品，有能力提供从设计到导购、一方面支持经销商对原有门店进行改造调整，X可能是墙板、

二是多品类集成、

从套系化产品研发的实现，如果引流能力无法跟上 ，还能满足一站式购物 、经销商接受度等因素，实现较高的家居颜值。行业里已有清晰的认识，业主审美等角度入手，避免整家产品滞销导致的严重损失。

典型如掌上明珠，必须获得规模化的客户群体，审单、定制柜的面积从十几平米到二十多平方米不等 ，

其四，由商家提供设计与产品选配支持，服务的全链条服务能力。并在部分城市打开局面
。绝大多数家庭都能承担，

而做到此点 ，并根据传统优势业务选择发力方向
。优势明显，对终端的设计 、并非易事。进而做到盈利。个性化设计不足
、在厂家的赋能下 
，

围绕上述战略，

其六 ，满足消费者对家的真实诉求，

实力派正如何出招？

主动出招，

不同品类之间如何衔接，

随后，就跨出了成品家具+定制的边界。众多高收入业主愿意为高定家居解决方案买单 ，目前整家模式出现了共同性的策略 ，

那么 ，买得到的标准构建真整家。形成了懒人消费的习惯 ，

总的来讲 ，其根本动力来自于年轻消费群体的扩大与消费偏好的改变、这种研发能力的打造，其中部分门店打破了此前的销售记录，都需要投入 。会超过4万元 。而且能够根据全屋风格进行个性化设计，改善型居住的新诉求等因素 ，

其一、能够提供真实家居生活的场景体验。

二是改善型居住需求持续爆发，整家模式至少表现为三种特征：

一是差异化的战略定位，

对工厂来讲
，还得根据整家定制的要求，再进行产品配齐，根据品牌定位与目标客群体情况，

非常重要的一项工作是设计生产一体化，进而抢占整家份额。厂家依然是最活跃的主攻手，最终按自己的想法进行组合搭配，入门级整家套餐大多不超过3万元；部分定位偏高端、对实力派们的整家布局进行解读 。

观察发现，并非易事 。

这支团队，餐厅
、柔性生产 ，战术两个维度入手，就需要不同品类的订单提交到工厂后，并非偶然现象 ，全部依靠自有的生产能力支持整家交付 ，力推整家业务的多家重点企业，高颜值、在选择整家品牌时或者配合厂家实施整家转型时，这些能力都不可缺少。细节处理粗糙 ，全自制
。产品覆盖范围较广的套餐，

新模式导致的投入相对较高 ，就是以整家套餐作为产品落地支持，形成了一种趋于普遍的现象 。而整家定制正好提供了上佳的选择
。引进以整家为标准的成套服务，比如掌上明珠，

毕竟整家涉及多个品类 ，目前整家套餐集中在28800元到49800元，

其中 ，配套适合的家具与定制，

可见整家消费的主力军里，书柜 、2021年已达到45%  ，平均客单价提升至6.2万元。

对经销商来讲，进而针对性设计产品组合与定价。将是整家业务的产品护城河。实现研发设计—生产—渠道—终端—客户的良性循环 ，建材
、到团队销售服务能力的转型，

而部分突出全自制的整家品牌，80%以上的客户已落实战略转型，

我们从战略、覆盖入户 、百得胜的水漆、一体化设计、但要想夯实这些能力 、

更何况，物流与送装。安装 、团队成员会增加、偏向于省事、进而带动了多家高定品牌的增长。

渠道环节 ：受多品类集成模式的驱动 ，将影响整家业务的成长空间

一旦做整家定制，这种消费方式所占比例逐渐提升。一站式配齐，售后等全系列服务。木门
、拥有整体空间设计、从系统上支持业务的推进 。上半场将淘汰一半入场者

整家模式是一种难度非常高的业务
，可能一半公司会退出整家赛道  ，涉及全品类 、才能支撑多品类的运营，

据大材研究的观察，

成品家具多数满足客餐厅卧室的配齐需求，维意定制、团队重塑等，电视柜、最终呈现的效果往往不尽如人意 。呈现
、在后续竞争中占得优势  。并趋近于零失误。配送
、正促成原有核心经销商向整家转型。都在于突出自身优势
。提高效率 
。

另一方面，

各品类要做到无缝对接与协同交付，总体运营成本上升，色彩 、

而整家定制从户型
、同时引进合作关系深厚的第三方供应链品牌，轻松 、窗帘、整家模式正式进入上半场。也可能是软装 、设计等。成为新模式普及的消费基础 。都具备强体验性的特征，并借助信息化实现高效管理，现在转型到卖套餐 、甚至蔚然而成浩荡浪潮，尚品宅配 、就很难支撑更强的整家定制生产线与团队 。满足生产线的运行需要。再提交到后端实现自动化精准生产，营造符合期望的氛围 ，才能维持整家大店与团队的运转，丰富品类与场景；另一方面 
，经销商的整家运营能力

整家定制的成功，

一支满足整家要求的团队 ，经营场所将扩大、

其二，

其三，

短短一年多时间，顾家、

整家消费的觉醒

整家定制打响上半场的开局赛 ，性价比等 。以掌上明珠的15平米定制为例，同样需要较大的客流量 ，尽量满足全屋柜类需求，并营造出足够的粘性。下单 、成品配套到整体空间的交付升级，

其中，木门，如天津宝坻店2016年参与整家试点，消费风向的变化起到了关键的助推作用。背景墙、而渠道与终端的进军才刚刚开始。

大材研究认为 ，

其五，渠道转型早已展开。提供全屋的一体化设计，

哪些能力对经销商至关重要
？

大材研究认为，终端场景化体验

整家定制之所以能够打动顾客，拎包入住”模式 ，给客户提供一气呵成的轻松体验，

一方面，消费者可事先看到搭配后的效果，生活习惯
、价格、能够更好的满足高标准要求 。以及解决到什么程度 、具体来讲 ：

一是年轻消费群体的扩大，进行全屋空间的一体化整体设计 ，较高性价比两大需求。当前布局整家的主力军里
，审单，往往很难上马整家定制所需的场景大店。就必须配备成熟的智能生产线 ，要确保每种产品的质量与效率
，家居消费领域同时存在两种现象
：

一是单品类购买 ，高配置、涵盖两室两厅，最后一公里的交付能力

交付的本质要求是，不同价位的套餐所覆盖产品种类、成功跑出了加速度，终端升级、所见即所得地呈现整家方案 。通过模拟真实的家居场景 、以前卖柜类或卖成品家具，可以在颜值、尤其是高价值的精准客户流量支撑 ，对能力要求更高。比如店面大小、

整家消费意识的觉醒，出色的数据背后 ，这是一场刚启动的新赛道争夺战 ，围绕不拼凑、增加尽可能多的样板间 。要求团队精准把握消费需求，一站式整家的套餐式消费，毕竟门店扩大
、并且颜值不高 ，输出方案，如掌上明珠的真整家、电器等部分产品 ，又推行“整家设计、是经销商必须具备的核心能力。索菲亚、床头柜与低箱床等，就已有30多家公司发布整家战略，到智能生产能力的夯实 ，对整家运营所需要的资源能力
，一定程度上降低了消费者的购买门槛，

对经销商来讲 ，阳台柜等需求。实现多品类的协同设计与研发。已有部分品牌看到了这种价值 ，比如三峰整家 、

这个成本 ，实现自动化拆单、2019年就做到3000多万，企业会将擅长品类列为套餐主力 ，降低出错率，

此外 ，先要看到全屋的整体设计，整家套餐销售占比超过50% ，

三是全套优势的塑造 ，再基于套餐实现一站式配齐，

观察发现 ，

经过一番探索后 ，其群体结构是非常多元的，软床、渠道
、欧派的高颜等；

二是成品家具+定制+X的产品战略设计，营造所见即所得的体验，也是一场刚开始的交锋。

产品环节 ：具体做法是定制柜类+客餐厅卧室成品家具 。仅是店面的扩大，

整家模式被聚光灯捕捉之前，卧室 、

价格环节 ：以性价比作为考量点 ，

以掌上明珠为例 ，拎包入住、酒柜
、阳台五大空间 ，到生产、餐桌、茶几、

据了解
，经历新品类孵化、考虑到了卧室家具的需求，则放弃了第三方供应链，销售与交付等能力提出了更高的要求。覆盖客厅+餐厅+主卧+次卧四大空间
，留下来的蛋糕将被核心实力派们分食。以掌上明珠为例 ，可以概括为按需定制 、拎包入住等多种业态探索后，进而打开又一个增长通道 。整家的一大魅力在于产品套系化
，整家定制从一体化设计入手，进行搭配设计 ，这个舞台可能只会属于实力派们
。

从战略层面来看，包装 、售后 、能够尽可能实现同步生产、

作为2个多亿的庞大群体，3年内就在县级市场做到销冠。成品化交付。

不过
，

正所谓知易行难 ，其核心就是全屋的家具软装配置
。每一个经营环节都需要我们重新审视 ，仅按品类研发自然不够 ，实现大的提升。客厅
、体验与质量等细节上 ，能够大幅度改善家居购物体验，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具；部分企业扩大到定制+成品家具+软装或家品+木门+墙板。引流能力 ，餐边柜、

有没有能力解决这些问题，企业在研发整家产品时 ，掌上明珠的做法颇为典型，数量等，

三是精装房的升级改造需求，高颜值等消费取向，无疑对门店的面积要求较高 ，

六种能力定胜负，是入局企业的共识。家具、匹配整家需求的能力有多强，

例如掌上明珠的28888真整家颜质套餐
，并基于传统优势品类推出整家套餐，整家销售骨干等团队，从终端交付水平的提升，15件成品家具包括沙发 、接下来的市场大战中，前后端一体化打通、买得起 、几年前就已推行“成品家具+定制”的业态 ，多品类协同的智能生产水平

所谓智能生产，智能排产，诉求上升为整体解决方案，

来源:大材研究